關(guān)于這個(gè)問題想要詳細(xì)回答比較難， 這個(gè)問題看起來簡單， 其實(shí)里面涉及到很多項(xiàng)目。

下面我羅列出來分別講述， 希望給廣大創(chuàng)業(yè)者朋友有所幫助。

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在比較火， 確實(shí)在不少城市吸引了很多投資者， 有人認(rèn)為門檻高有人認(rèn)為門檻低， 各人觀點(diǎn)不同， 如果說只是準(zhǔn)備開個(gè)小店， 只是招幾個(gè)學(xué)生糊口， 我認(rèn)為自己買幾套教具， 自己自學(xué)怎么使用就行了， 其實(shí)教案都不需要準(zhǔn)備， 只當(dāng)娛樂， 自己玩， 帶學(xué)生玩。

另外一種，如果想把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)事業(yè)來做， 那就不一樣了， 需要有完善的機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)，且要有完善的管理制度， 需要綜合的運(yùn)營體系， 以及完善的課程體系。說簡單點(diǎn)就是有沒有完善的體系， 這個(gè)行業(yè)其實(shí)難度不大， 關(guān)鍵是運(yùn)營， 題目提到的做活動， 其實(shí)就是指招生， 招生不是只有樂高教育機(jī)構(gòu)才需要， 其它所有的機(jī)構(gòu)都需要招生， 招生是教育行業(yè)貫穿始終的永恒的話題。

現(xiàn)在很多網(wǎng)上的資料基本上不能落地， 都是大道理， 且都是一些大家都不想做的，或者是硬著頭皮做的， 比如點(diǎn)贊，發(fā)傳單。

關(guān)于營銷和做活動我只說兩點(diǎn)：

1， 線上， 2， 線下。

對于新校區(qū)， 你沒有多少家長基礎(chǔ)和資源， 發(fā)傳單是必須的， 有些老校區(qū)也在發(fā)， 有的只是為刷存在感， 所以說傳單還是需要的。

發(fā)傳單是門大學(xué)問， 關(guān)于如何發(fā)， 在哪里發(fā)我就不說了， 凡是搞培訓(xùn)的人基本都明白， 我在這里說明 一下我們的傳單是如何設(shè)計(jì)的， 傳單的設(shè)計(jì)相當(dāng)重要， 直接關(guān)系到你的傳單會不會被當(dāng)場丟掉。請看我們的傳單樣式。

不要小看這個(gè)圖， 這是一個(gè)AR圖， 是可以互動的， 學(xué)生可以帶回家玩， 所以我們的傳單發(fā)出去效果相當(dāng)好， 幾乎沒有被丟棄的， 我們在學(xué)校搞活動時(shí)這個(gè)傳單是當(dāng)禮品送給學(xué)生的。

我們現(xiàn)在全國的合作加盟機(jī)構(gòu)100多家了， 我們提供統(tǒng)一傳單源圖給他們， 發(fā)傳單變成了發(fā)禮品， 可想而知宣傳的效果了， 這個(gè)傳單上有我的二維碼， 如果家長和小朋友不會玩， 就會加我們， 這樣就形成了有效果反饋， 如果要體驗(yàn)我們的課程就聯(lián)系我們， 這樣就形成良性的反饋。

如果你還在發(fā)傳統(tǒng)傳單那就OUT了。

所以說發(fā)傳單也要精心設(shè)計(jì)， 不能搞的文字太多， 注意多放點(diǎn)圖片， 要有特色， 這樣才會有效果。

通過以上圖片和視頻你們應(yīng)該明白了， 我們的傳單設(shè)計(jì)相當(dāng)重要。

所以說和我們合作的那些機(jī)構(gòu)招生上沒有說遇到什么問題的， 方法很重要， 思路要活。

以上說的是線下做法， 不建議搞什么送小禮品掃碼， 這些對于 家長已經(jīng)麻木了，人家知道掃了碼之后會有很多麻煩事發(fā)生， 現(xiàn)在的家長可能經(jīng)驗(yàn)比發(fā)傳單的還豐富， 且你送的禮品對他們根本沒有吸引力，送貴重的你們肯定也承受不起， 所以只能送他們沒見過的， 新奇的， 成本低的。

那么線上的活動怎么來操作呢， 通常我們會使用商家島， 凡科互動這些軟件來進(jìn)行， 請大家要注意， 現(xiàn)在點(diǎn)贊， 投票的不要搞了， 已經(jīng)過時(shí)了， 且家長抵觸， 自從今年的拼多多事件出來之后， 拼團(tuán)也沒什么人搞了， 那現(xiàn)在只有砍價(jià)， 大轉(zhuǎn)盤， 和相關(guān)的節(jié)假日活動， 比如栽樹這些， 盡量不要搞那些社會上已經(jīng)搞爛了的活動， 如果現(xiàn)在還要家長轉(zhuǎn)朋友圈點(diǎn)贊， 就是自找麻煩 了。

另外， 我們在轉(zhuǎn)介紹方面也有自己的系統(tǒng)， 我們定制了課程檔案系統(tǒng)， 讓每個(gè)孩子上課后都有個(gè)線上的檔案， 可以發(fā)給家長看的， 微信轉(zhuǎn)發(fā)的， 家長可以發(fā)朋友圈， 如果家長的朋友看到了喜歡這個(gè)課程 的話就會促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹發(fā)生， 還可以讓家長給他送花， 送到多少花的時(shí)候還可以給家長獎勵，所以就有了比較好的良性循環(huán)。

這樣就等于每次上課都變成了轉(zhuǎn)介紹活動。

我們現(xiàn)在有全國400多家機(jī)構(gòu)組成了全國的樂高機(jī)器人機(jī)構(gòu)招生交流群， 我們一般要搞什么活動時(shí)會幾百家一起討論做法，及認(rèn)證可行性， 集眾人的智慧于一身， 這樣還有不成功的嗎。

以前我是在中國機(jī)器人聯(lián)盟講課， 認(rèn)識了全國的樂高老師和機(jī)構(gòu)， 有緣和他們結(jié)識， 我認(rèn)為大家都不缺技術(shù)， 最缺的就是運(yùn)營管理招生這方面， 所以我第一時(shí)間建立了招生交流群， 而不是技術(shù)交流群， 如果有興趣朋友可以進(jìn)來交流， 但是需要有營業(yè)執(zhí)照才行， 需要驗(yàn)證， 名額有限。

如果是想開新店的朋友不要進(jìn)這個(gè)群， 我們還有一個(gè)全國樂高創(chuàng)業(yè)前期交流群， 這個(gè)比較適合新人。
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